O Bradesco Vida e Previdência busca planos menores e visa dobrar a gestão em previdência fechada para R$ 30 bilhões em 10 anos.
O Bradesco Vida e Previdência, que é o maior participante privado no setor de previdência, com R$ 340 bilhões sob sua administração, decidiu se posicionar na competição para fortalecer o segmento das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPCs). Este é um nicho que conta com 250 entidades e impressionantes R$ 1,2 trilhão sob gestão. O aumento dos custos regulatórios é significativo e, sem dúvida, esse mercado precisará passar por um processo de consolidação.
Além disso, a busca por alternativas de previdência é cada vez mais comum entre os brasileiros, que desejam garantir uma aposentadoria tranquila. Muitas pessoas têm considerado a criação de um fundo de pensão ou a aplicação em poupança como formas de assegurar um futuro financeiro estável. Investir em previdência é uma decisão inteligente para quem pensa no amanhã.
Estratégia de Consolidação no Setor de Previdência
Acreditamos que a decisão de atuar como um dos consolidadores neste segmento é estratégica, especialmente pelas sinergias que podem ser geradas com outras áreas do banco, afirma Estevão Scripilliti, diretor da Bradesco Vida e Previdência, em entrevista ao NeoFeed. O principal objetivo do Bradesco é identificar fundações que reconheçam a importância de terceirizar serviços, uma vez que muitas delas ainda não atingiram um tamanho que permita suportar as novas demandas regulatórias do setor, que, por sua vez, elevam os custos.
Foco em Planos de Previdência
A Bradesco está concentrada em planos que variam entre R$ 200 milhões a R$ 600 milhões, embora também esteja disposta a abordar planos de maior porte. Com essa abordagem, a instituição financeira visa dobrar sua carteira de previdência complementar fechada, que atualmente soma R$ 15 bilhões, atendendo 250 grupos econômicos e quase 300 mil participantes, em um período de até 10 anos. Nos últimos meses, a Bradesco conquistou dois planos significativos – um de uma mineradora e outro de uma transportadora – que estão sendo integrados, totalizando R$ 1,5 bilhão sob gestão.
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Experiência Competitiva no Mercado de Previdência
Para se destacar neste mercado competitivo, a Bradesco percebeu a necessidade de proporcionar uma experiência aprimorada tanto para as empresas quanto para os participantes. Para alcançar esse objetivo, a seguradora investiu cerca de R$ 12 milhões nos últimos dois anos para reestruturar sua plataforma, que será lançada na transição deste ano. Um dos diferenciais oferecidos é a disponibilização de taxas de administração competitivas.
Custos e Taxas de Administração
Em grande parte dos planos, o custo pode variar entre 0,25% ao ano e 0,50% ao ano, dependendo da complexidade e do tamanho dos planos, além do relacionamento que a empresa mantém com o banco. Essa viabilidade se deve ao fato de que a área de previdência é estratégica, não apenas por gerar lucro diretamente, mas também por fortalecer e fidelizar o relacionamento com grandes empresas, criando oportunidades de cross selling, uma vez que se trata de um produto de longo prazo, abrangendo áreas como folha de pagamentos, plano de saúde e até crédito.
Fidelização através da Previdência
Estevão Scripilliti, diretor da Bradesco Vida e Previdência, destaca: ‘O banco tem plena consciência de que a previdência é um dos melhores instrumentos de fidelização para os clientes, tanto pessoa física quanto jurídica. Uma vez que os clientes entram nesse sistema, permanecem por décadas, o que estreita outros relacionamentos e gera novas receitas.’
Transformação no Mercado de Previdência
O setor das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPCs) representa mais de 10% do PIB, com R$ 1,2 trilhão sob gestão. Contudo, a maior parte desse montante está concentrada em grandes fundações estatais, como as três maiores: Previ, Petros e Funcef. Cada vez menos empresas estão lançando suas próprias previdências, especialmente com o crescimento do mercado de PGBL e VGBL, que oferecem soluções mais econômicas. As empresas que já possuem estrutura, mas não conseguiram escalar, estão se adaptando aos modelos multipatrocinados, em um movimento significativo de consolidação.
Oportunidades de Consolidação no Setor
Das 234 entidades associadas à Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (Abrapp), 124 têm mais de R$ 1 bilhão sob gestão, o que representa um mercado endereçável para consolidação de mais de R$ 40 bilhões. Outro aspecto positivo para a indústria é que, no início deste ano, foi aprovada a adesão automática dos participantes, o que pode impulsionar ainda mais o crescimento e a eficiência do setor de previdência.
Fonte: @ NEO FEED
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