Marca de moda íntima revisa portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil, segundo Sandra Chayo.
A unidade da Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança é que essa marca de moda íntima, praia e fitness realize um investimento significativo em novas tecnologias de produção, que irão apoiar as metas ousadas do grupo.
Com essa renovação, a esperança é que a companhia consiga não apenas modernizar seus processos, mas também fortalecer sua presença no mercado. A inovação é fundamental para o crescimento e sucesso da marca.
Expansão do Grupo Hope
O grupo liderado por Sandra Chayo, que é filha do fundador Nissim Hara, tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, o que representa um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento será fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da companhia, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Chegamos à conclusão de que, se conseguíssemos atingir as classes B2 e C [com renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam os nossos produtos, poderíamos aumentar de forma significativa o nosso público endereçável‘, declara Chayo, diretora do Grupo Hope, em entrevista ao NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Origens
A marca Hope está investindo R$ 20 milhões para retornar às suas origens, uma vez que a empresa, que foi fundada em 1966, começou sua trajetória com esse tipo de produto. Esse orçamento abrange tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços acessíveis, começando em R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das outras coleções). A coleção, que foi lançada em mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca no primeiro semestre, já se tornou a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, ficando atrás das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e que estão entre as mais vendidas há muitos anos.
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Transformação e Futuro da Marca
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era justamente o contrário, de transformar uma marca popular, que só era vendida em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E deu certo. Agora, entendemos que precisamos descer esse degrau novamente’, afirma Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por diversas movimentações operacionais, incluindo a expansão através de franquias e a criação de outras duas marcas no portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, que atuam no segmento de moda praia e fitness. O próximo passo é dobrar o número de lojas em cinco anos. Atualmente, a Hope conta com 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros e Perspectivas
Em 2023, o grupo obteve um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede de franquias. De acordo com a Hope, a companhia registrou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta acelerar ainda mais neste segundo semestre do ano, podendo alcançar um crescimento de 40% em relação ao ano anterior, o que aproximaria a companhia da marca de R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa meta de receita deve ser alcançada apenas em 2025.
Avaliação do Mercado e Concorrência
Na perspectiva de Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é muito bom. Ao mesmo tempo que eles conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem feito um bom trabalho ao atingir a camada mais baixa de consumidores’, afirma. Para ele, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a companhia nesta nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego está caindo e o mercado de trabalho se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, complementa Serrentino. Em relação aos concorrentes, ele acredita que existe espaço para todos no mercado, uma vez que há diversos players com posicionamentos, perfis de produtos e canais distintos.
Fonte: @ NEO FEED
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