Nas últimas vendas da varejista, o número de anunciantes triplicou, mostrando uma estratégia eficaz de varejo para monetizar canais de venda.
Em um movimento estratégico, o GPA, holding que detém as marcas Pão de Açúcar e Extra, está investindo cada vez mais na monetização de seus canais de venda por meio da publicidade, adotando a chamada retail media (mídia de varejo). Com foco nessa abordagem, a empresa registrou um aumento significativo de 80% na receita proveniente de publicidade em comparação ao ano anterior. Essa iniciativa mostra o potencial do varejo em se tornar um ambiente atrativo para anunciantes em busca de visibilidade e alcance.
Ao integrar estratégias de marketing digital e a veiculação de anúncios em seus canais de vendas, o GPA reforça sua posição no mercado ao abrir novas possibilidades de interação com marcas interessadas em se destacar nesse cenário competitivo. A aposta no potencial da publicidade dentro do varejo demonstra a busca incessante por inovação e diversificação de receitas nesse setor altamente dinâmico.
Expansão da Receita através de Retail Media no Varejo
O número exato não é divulgado publicamente, mas a empresa tem como objetivo ambicioso expandir em pelo menos 45% a receita alcançada em 2023 até o ano de 2024. Este impulso financeiro está diretamente ligado ao varejo monetização e à estratégia de retail media, que se tornou uma importante fonte de receita adicional para o grupo GPA.
Paulo Sergio Mariano, gerente de retail media, dados e monetização do GPA, destaca que a retail media não só auxiliará a empresa em questões de custos, mas também abrirá novas oportunidades de negócio para a companhia. Em um cenário de competição acirrada, a monetização por meio do varejo passa a ser crucial para impulsionar o crescimento.
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Em 2022, o GPA contava com 21 clientes em sua carteira de anunciantes. No entanto, no ano seguinte, esse número triplicou, refletindo o crescente interesse de anunciantes em explorar oportunidades de marketing e propaganda junto à varejista. Parceiros renomados, como Ambev, Coca-Cola e Nestlé, juntamente com agências de publicidade, compõem essa lista em expansão.
A abordagem estratégica do GPA envolve criar uma área especializada em mídia de varejo, permitindo uma análise mais aprofundada das demandas dos produtos nas lojas. Essa integração entre as equipes comerciais e de varejo é crucial para garantir que as campanhas publicitárias sejam eficientes e tragam resultados tangíveis.
Uma mudança significativa ocorreu nas negociações comerciais com a indústria, pois agora o diálogo vai além de volumes e preços, abrangendo também aspectos de marca e conceito. Isso demonstra a evolução da estratégia da empresa para garantir parcerias duradouras e mutuamente benéficas.
Um dos cases de sucesso destacados pelo GPA é a parceria com a Ambev para promover a bebida Pepsi Black nas lojas do Pão de Açúcar. Através de ativações em pontos estratégicos, a marca experimentou um crescimento significativo, mostrando a eficácia da retail media em impulsionar as vendas e o reconhecimento da marca.
Além disso, a introdução de telas digitais nas lojas desempenha um papel crucial na comunicação com os clientes. Com mais de 1.200 telas em operação, o GPA agora planeja intensificar a digitalização interna, levando a publicidade ainda mais próxima do consumidor, no momento decisivo de compra nas gôndolas. Essa estratégia visa fortalecer a posição da empresa como um dos principais players de mídia no varejo, oferecendo oportunidades únicas para os anunciantes impactarem seu público-alvo de forma eficaz.
Fonte: @ Info Money
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