Com 2,8 mil clínicas da marca OdontoCompany, empresa testará modelo de negócio com unidades próprias.
O Grupo OdontoCompany está repensando a sua abordagem e planeja experimentar em 2022 uma nova estratégia com unidades próprias. Essa mudança impacta a operação que abrange mais de 2,8 mil unidades das marcas OdontoCompany, Orthodontic e Oral Sin. Todas essas marcas são franqueadas. Os testes estão previstos para iniciar no segundo semestre, com a inauguração de quatro novas clínicas da marca OdontoCompany.
No segundo semestre deste ano, o Grupo OdontoCompany pretende implementar uma nova estratégia em algumas de suas unidades, incluindo franquias da marca OdontoCompany. Essa mudança faz parte dos esforços de inovação e aprimoramento do Grupo. A expectativa é de que esses testes tragam insights valiosos para o futuro da marca OdontoCompany.
Expansão do Grupo OdontoCompany com Novas Unidades e Modelo de Negócio
Os locais para a abertura das próximas unidades da OdontoCompany ainda estão em processo de definição, mas já se sabe que três lojas estarão localizadas em São Paulo e uma no Rio de Janeiro. O investimento estimado para cada unidade ficará entre R$ 1 milhão e R$ 1,2 milhão.
Em uma entrevista ao NeoFeed, Paulo Zahr, fundador e CEO do Grupo OdontoCompany, ressaltou que quando se trata de unidades próprias, a margem de lucro triplica. Ele também destacou que a empresa recebe 7% de royalties por cada unidade franqueada. Zahr mencionou a importância de absorver unidades que estão encerrando suas atividades, o que representa uma vantagem significativa para a marca OdontoCompany.
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O fundador revelou que a empresa vinha estudando o modelo de unidades próprias há algum tempo. ‘As unidades ‘do Paulo’ sempre foram um piloto, mas agora queremos trazer isso mais próximo da diretoria e para São Paulo’, afirmou Zahr, que é proprietário de 40 unidades da OdontoCompany, todas localizadas fora de São Paulo.
Essa estratégia surge em um momento em que a companhia observa uma desaceleração em seu modelo de franquias. No ano passado, a OdontoCompany fechou 140 unidades, dentro da previsão de 6% do total. No entanto, o ritmo de abertura de novas lojas diminuiu, com apenas 256 inaugurações em 2023, abaixo da previsão de cerca de 400 estabelecimentos.
Zahr apontou que a redução no número de franqueados está relacionada à cautela dos empreendedores diante da taxa de juros. Apesar disso, a empresa conseguiu crescer 11% no ano passado, com um sell out de R$ 4,5 bilhões. A receita do negócio foi aproximadamente 7% desse valor, totalizando cerca de R$ 315 milhões em 2023, com a expectativa de aumentar para R$ 5 bilhões neste ano.
Quanto à margem Ebitda, Zahr mencionou que ela gira em torno de 65%, após ajustes realizados para melhor atender aos franqueados. Mais de 90 contratações foram feitas na OdontoCompany com o objetivo de impulsionar a receita e o lucro, além de controlar o fechamento das lojas.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a OdontoCompany encerrou o ano passado com 1.899 unidades em operação, uma redução de 5,2% em relação a 2022. A marca ocupa o quinto lugar em número de franquias no país, atrás de Cacau Show, O Boticário, McDonald’s e Ortobom.
A ABF não considera as unidades das marcas Oral Sin e Orthodontic, adquiridas nos últimos anos, que somam cerca de 900 clínicas em todo o Brasil. O setor de franquias no Brasil apresentou um faturamento de R$ 240,6 bilhões em 2023, representando um aumento de 13,8% em relação ao ano anterior, com um crescimento de 17,3% no número de unidades.
Fonte: @ NEO FEED
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