Rede Rei do Mate, fundada nos anos 70, revela sua fórmula de sucesso em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo.
Antonio Carlos Nasraui compartilha a trajetória de como o Rei do Mate evoluiu de uma pequena loja para uma rede de lojas com mais de 300 unidades que vendem 3 pães de queijo por segundo. Em uma entrevista exclusiva para o podcast Do Zero ao Topo Publicidade, ele revela os segredos por trás do sucesso do Rei do Mate.
O Rei do Mate se tornou uma referência no mercado de mate, expandindo de uma simples loja de mate de 20 m² para uma renomada rede de mate com presença em todo o país. A história de superação e empreendedorismo por trás dessa jornada inspiradora é um exemplo para todos que desejam transformar seus sonhos em realidade.
Rei do Mate: A Rede de Lojas que Popularizou o Consumo da Bebida
Mas uma das redes de lojas que ajudou a espalhar o consumo da bebida pelo país — o Rei do Mate — nasceu no coração de São Paulo. Mais precisamente na icônica esquina das avenidas São João com Ipiranga, imortalizada na música Sampa, de Caetano Veloso. A música, aliás, foi lançada em 1978, o mesmo ano em que o empreendedor Kalil Nasraui abriu, em um espaço de 20 m², a primeira unidade do Rei do Mate, ‘com sete sabores da bebida e um balcão de 4 metros’, diz Antonio Carlos Nasraui, CEO da rede e filho do fundador, em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo.
Descubra o passo a passo para viver de dividendos e ter uma renda mensal previsível, começando já nas próximas semanas Primeira loja do Rei do Mate, aberta em 1978, perto da icônica esquina das avenidas São João e Ipiranga, no centro de São Paulo (Foto: Rei do Mate/Divulgação Agora, cada uma das mais de 300 unidades da rede oferece mais de 100 combinações diferentes de bebida. Essa diversificação começou ainda na década de 1990, quando Antonio Carlos entrou no negócio da família e incorporou polpa de fruta trazida de várias cidades da região nordeste e abriu a terceira loja. ‘Hoje em dia você encontra polpa de fruta em qualquer lugar, mas na década de 1990 não era tão simples. Isso fez toda a diferença’, afirma.
Artigos Relacionados
A empresa cresceu com lojas próprias até chegar a 10 unidades e, então, expandiu para o modelo de franquias. ‘A ideia partiu de uma cliente que quis abrir um Rei do Mate perto da casa dela. Foi tudo meio caseiro. Eu fazia as entregas no meu carro e desenhamos projeto da loja. Aprendemos juntos’, afirma. Os marcos do crescimento do Rei do Mate A empresa chegou ao Rio de Janeiro e foi muito acolhida pelo público ainda nos anos 1990, mas o que fez a virada de chave para o crescimento foi uma ideia quase prosaica. ‘A gente lançou o ‘copão de pão’, que é nada além de um copo com 12 pães de queijo. Hoje parece meio óbvio e sei que não ‘inventamos’ nada, mas levamos o conceito de pipoca, que se come em balde, para o pão de queijo’, afirma.
A fórmula levou a um aumento do ticket médio – que hoje fica em torno de R$ 25 – e mudou a empresa de patamar. Hoje, a rede vende quase 100 toneladas de pão de queijo por mês, ou três pães de queijo por segundo. Outra estratégia essencial para o desenvolvimento do negócio foi a busca por pontos de vendas alternativos. ‘Há cerca de 10 anos, o setor hospitalar passou por uma mudança: a busca por serviços de hotelaria para trazer mais conforto aos pacientes e acompanhantes. E vimos a possibilidade de entrar nas cafeterias, que antes eram operadas internamente, quase como uma obrigação. Agora, já temos mais de 30 lojas dentro de hospitais’, afirma. Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate e filho do fundador da empresa (Foto: Rei do Mate/Divulgação O conceito de ‘store-in-store’, ou loja dentro da loja, em tradução livre, espalhou a rede por universidades, aeroportos, hipermercados e lojas de construção. Cada uma
Fonte: @ Info Money
Comentários sobre este artigo