Evento da Gouvêa Experience em SP nos dias 22 e 23 de maio para produtores e vendedores brasileiros, expandindo operações para locais fora do País.
Shein e Shopee, as duas plataformas gigantes do varejo asiático em atuação no Brasil, ressaltaram a nacionalização das transações no país durante o início do Digitail Conference, evento organizado pela Gouvêa Experience, que ocorre nos dias 22 e 23 de maio em São Paulo.
No segundo dia do evento, as empresas discutiram não apenas a nacionalização das operações, mas também a importância da localização e regionalização para se adaptarem ao mercado brasileiro de forma eficaz. A internacionalização das marcas foi um dos temas abordados, mostrando a busca por uma maior conexão com o público local.
Expansão da operação e nacionalização de vendas
De acordo com Raul Jacob, diretor de Marketing da Shein, a meta da empresa é atingir, até 2026, a marca de 85% das transações totais realizadas por produtores brasileiros. Para alcançar esse objetivo, a Shein está ampliando suas operações para mais cinco estados. Após iniciar as atividades no Rio de Janeiro no início do ano, a empresa agora está se expandindo para Minas Gerais e tem planos de chegar ao Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul até o final de 2024.
Essa estratégia tem como principal objetivo abrir espaço para os produtores fora de São Paulo. Jacob explicou durante a palestra ‘Made in Brazil: o fenômeno Shein também no marketplace’, realizada em 22 de março, que a expansão da empresa envolve levar a logística para os locais onde os vendedores estão localizados, garantindo o mesmo nível de entrega e eficiência presentes nos pontos já estabelecidos.
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Atualmente, a Shein opera no Brasil em três frentes de negócio: o marketplace, a produção local de marcas Shein feitas no país e a importação de produtos. No entanto, o foco principal está no marketplace e na produção local. Segundo Jacob, 55% das vendas da plataforma são realizadas por vendedores brasileiros, evidenciando a forte presença nacional.
Rodrigo Farah, head de Branding e Live Commerce da Shopee, destacou que 90% das transações realizadas dentro do aplicativo são nacionais, ou seja, entre vendedores e consumidores brasileiros. Com 3 milhões de empreendedores e lojistas cadastrados no país, sendo que 9 em cada 10 possuem CNPJ, a Shopee tem consolidado sua presença local.
A nacionalização dos processos ao longo de quatro anos desde a chegada da Shopee ao Brasil tem sido um marco importante para a empresa, que alcançou essa meta em março de 2024. Com mais de 10 mil colaboradores diretamente empregados no território nacional, a empresa segue com uma estratégia de marketing agressiva e sem redução de recursos para o ano atual.
Uma das apostas da Shopee para o futuro é a combinação de live commerce com marketing de afiliados, visando atrair cada vez mais usuários mensais para a plataforma. Farah revelou que uma das novidades para este ano é a liberação do botão de live para os afiliados, com 2 milhões cadastrados, proporcionando uma nova experiência de compra para os usuários.
A empresa planeja oferecer um melhor comissionamento para os afiliados que indicarem produtos em suas transmissões ao vivo. Com um foco crescente nessa ferramenta, a Shopee busca replicar o sucesso obtido na China, onde em 2023, US$ 562 bilhões do faturamento da empresa foram provenientes do live commerce.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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